opebet体育电竞电竞战队如何赚钱?技能是制约体育消费重要原因

  1、体育消费要有钱、有闲、有技能,技能是制约当前体育消费的重要原因,捡球时间比打球还长,这种体验就不好。

  2、模仿成功的运营策略,先要分析别人成功的客观因素,如市场环境、用户行为、竞争对手策略等。小范围试验,验证其可行与持续很重要。

  3、体育行业并不是一个一夜暴富的行业,需要从业者有耐心,需要长时间去坚持。

  乐奇足球,曾经的明星创业项目,如今已风雨飘摇,缺钱、欠薪的事实摆上台面,O2O场地预订业务没办法继续开下去。观其失败的原因,最直接便是烧钱太多。乐奇足球拓展市场采取了城市合伙人制度和三方补贴政策,合伙人作弊、补贴烧钱太快导致资金链断裂。

  乐奇足球的城市合伙人制度是:每个城市合伙人通过交付25000块钱,认购公司少量股权,同时负责公司在该城市的线下市场开发。合伙人的标准:必须选择本地人,最好拥有丰富的足球资源,最好不要拥有自己的场地。在短期时间内,乐奇足球布局到了49个城市。

  在运营方面,乐奇足球会给城市合伙人发放补贴,一个线块钱,利益驱使下刷单不可避免。发展太快,乐奇足球缺乏相应的技术监测,管理也跟不上。另一方面,乐奇足球对使用APP订场的用户、球场进行补贴。这种情况下,烧钱的速度可想而知。

  今年的上半年,乐奇足球停止了三方补贴(用户、城市合伙人、球场)政策,转战线下办赛,但难以盈利,无法继续下去。接下来他们的方向瞄准了布局线下场馆。

  同样是做三方补贴,滴滴能够最终存活下来,首先依赖于其背后雄厚的经济实力,其次产品的类型也有本质不同。出行服务对用户来说是高频的、刚需的,滴滴的补贴是培养用户习惯,与对手竞争。而订场对用户是低频的、非刚需的,订场市场没有达到出行行业的体量,竞争不够激烈,靠补贴拼不行。另一方面,培养用户习惯需要提高用户体验,如果只是以补贴、低价吸引用户,并不能长久。当然最重要的还是钱。

  电竞虽火,但目前职业战队不具有足球俱乐部、篮球队那样的吸金力。拿国内最火的英雄联盟职业联赛(LPL)来说,战队的主要收入之一是奖金。传统体育的球队都有很高的赞助费,长达五六年之久,但很少有赞助商会和LPL战队签长期合同,因为每年春季赛、夏季赛结束以后,战队都会有相应的升降级赛,降级后的战队就会离开联赛。没有收益,赞助商自然不会选择他们。此前,三星赞助WCG便是因为带来不了收益而在2013年放弃。

  没有赞助商的帮助,大多数战队生存成了问题。暴雪最新推出的守望先锋联赛模式在这方面提出了一些解决方法。

  守望先锋联赛会给予战队选手最低工资补贴,并将以城市为单位组建战队。暴雪娱乐《守望先锋》项目电竞总监 Nate Nanzer在上海的闭门会议分享中表示,他们希望通过这种形式让《守望先锋》联赛拓展到更多城市中去,而不是像现在这样:国内绝大多数的比赛集中在上海、北京这样的城市。

  这样,会吸引更多不同城市的人进入到本地线下、来现场观看电子竞技比赛。在他们终极规划里,未来电子竞技战队之间的战斗就像足球的主客场一样,上海的队伍会跑到纽约,在客场迎战那里的《守望先锋》战队。

  如此一来,通过主客场模式,就可以像足球俱乐部那样,通过出售周边产品、餐饮服务等来增加战队的收入。

  这样的方法同样存在问题。曼联、皇马、洋基队这些球队每次大型比赛都能吸引大量的球迷,带来的收入很可观,但这些球队都经历了100多年的沉淀,而一款电竞游戏的生命周期很难超过10年。

  体育经济学家鲍明晓在接受人民日报采访时认为,尽管这两年体育产业发展势头迅猛,但民众参与的总量和质量都不是太高,从经常参加体育锻炼的人口和方式上看,总数不大,运动方式多是停留在散步、跑步、广场舞等技能要求较低的运动项目。

  “就体育消费来说,老百姓要有意之外,还要有钱、有闲、有技能。其中,体育技能是制约当前体育消费的重要原因。”鲍明晓说:“体育消费和其它消费不一样,捡球的时间比打球的时间长,这样的体验就不好。体育消费选择要从技能这个角度去着手改善。”

  兜里100块钱,吃饭?看?还是去运动?这是很多消费者经常要面对的选择,也是体育产业从业者需要正视和加强引导的问题。体育教育欠账较多,社会体育氛围不浓,运动并没有完全成为人们的生活习惯,这些都给体育产业的可持续发展造成障碍。

  鲍明晓表示,现在谈业态、谈模式等资本市场谈得比较多,运动项目普及上涉及比较少,体育产业如果不能在体育项目上生根的话,产业基础就会不牢。

  由此看来,体育运动的竞争者不仅在产业内,产业外与娱乐、服务消费都存在着竞争。

  第一个的内容分发是门户时代。它连接的人和信息。门户网站通过频道分类聚合内容,在报纸和杂志时代,门户的内容更丰富,更及时,远比传统媒体更高效。但是它能够展示在首页或者每个频道分类前列的内容还是很少。每个人打开门户网站看到的内容都是一样的,但用户的口味是不完全一样的,小镇青年和都市白领的关注的焦点是完全不同的。但对于当时来说代表了更高效的内容分发模式。

  第二个内容分发的时代是社交。它通过连接人来传播信息。Facebook,Twitter,微博、微信都是非常庞大的内容分发渠道。社交中,你关注的朋友、大V对信息进行了过滤,可能比小编推荐的门户新闻更让你感兴趣。社交让信息传播的速度和消费的频次、消费的量级比门户时代有了更大的提升。

  第三个内容分发的时代是个化内容推荐。它通过算法来连接人与信息。个化内容推荐,可以根据用户的阅读习惯、主题、时长等方面,通过机器算法探索读者的喜好,向读者推送内容。这样的方式更加符合读者的需求,让内容分发的效率逐渐提高。公众号蓝狐笔记中的一篇文章中讲。

  如今,内容分发已经进入第三个时代。拿体育赛事来说,以前观众看到的视角、解说都很有限。而在未来,根据用户对球星、球队的喜好,平台可以个化推荐比赛场次、观看视角,甚至可以以某位球员视角观看。赛事付费包的组合也将更加灵活。

  自46号文件发布,体育产业经历大火大热,大量资本进入,但在短时间内并没有出现独角兽企业,今年,资本冷静了下来,投资更加谨慎。体育产业来到了寒冬时期。君联资本合伙人刘泽辉在国际体育投融资总裁年会认为这是回归到体育行业正常发展的轨道上。“体育行业并不是一个一夜暴富的行业,需要从业者有耐心,需要长时间去坚持。体育行业中,做体育服务、体育场馆、体育旅游这几个方面,更需要长时间的探索和成长,不仅要把品牌做出来,还需要扎扎实实地做好线下业务。”

  体育产业仍然是线下产业,相比互联网,它有较长的供应链,有场地需求等,这减缓了企业的发展速度。目前融资走在前列的体育创业公司大多只做线上的轻模式,比如Keep、懂球帝、咕咚等,App、内容都能快速迭代,但要切入线下业务同样要面临减速,即使是通过与线下第三方平台合作,同样需要时间去打通资源,探索新模式。

  公众号少加点班的一篇文章中讲,市场营销是通过客户的回报与成本的差价获取利润;而运营是间接从用户身上获取利润,通过售卖用户的注意力及影响力从而向第三方获取利润。

  这个两差异很微小,但对传统营销驱动的企业及互联网商业驱动的企业,对两者的战略、定位、组织结构、资源配置的影响却很大。

  假设要经营一家水果连锁店,按传统营销模式经营,它是这样的:目标为销售利润最大化。开店之初,我们需要认真评估小区的水果店覆盖面积谨慎选址,然后联系及管理批发水果的供应商,开设门店,及培训员工,管理店面,根据市场价格波动灵活管理价格、通过会员卡等方式吸引当地居民……成败主要靠店面位置、水果质量、员工素养等。

  按照互联网模式经营,目标:吸引爱吃水果群体用户最大化。第一步,选址开店?自营那么高成本,没必要,到处都有现成的成熟水果店了,为何不直接找他们合作?比如开创一个“水果活动公众号”,关注这个号的用户每周可以一次打卡签到就可以在指定的水果店中免费领取一小份高档水果(比如车厘子、榴莲、黑加仑),进而吸引一批爱水果活动粉丝。再通过线上的广告、活动盈利。

  不同的渠道,采取的方式不同,运营基于互联网的存在。文章中表示,以用户为核心驱动整个企业的战略资源调配的“大运营思维”是科学而有竞争力的。传统商业的科学营销战略也已经充分辅证。但绝大部分公司对运营的定位依然处于“小运营”的范畴,比如仅专注于推广或者用户运营、活动运营等,而各自的KPI、核心指标又将各职能工作目标的一致给强行割裂。

  企业做运营,应该借鉴市场营销的科学战略模型,设计一整套以“大运营”驱动的组织架构、人员标准、KPI考核、激励等等。以用户为中心,以运营驱动一切企业资源,包括产品、服务、opebet体育电竞品牌传播等。

  高效率开会,要明确开会要解决什么样的问题,提前通知员工即将讨论的内容,会议资料提前发放,问题一定要在会上解决等。除此之外,公司开会还要有一个好的节奏。

  领英中国总裁沈博阳在“耶鲁-红杉领导力中心”活动享, 开会的节奏就是每周、每月、每季度定期。他以领英举例,“我们每周有一个管理层的周会,讲下周计划;每个月的最后有一个月会,讲这一个月的情况;每个季度最后一个周末是一个管理层的扩大会议,除了最核心的管理层,还可以加上一些有潜力的中层管理者,讲一个季度的事,同时喝喝酒、唱唱KTV,大家增进感情;另外,在季度会上还会让大家分享最近读的书,希望能够一起进步。每半年有一个半年的会,每年有每年的会,这就是一个开会的节奏。就是这么一件简单的事,我遇到的大多数公司都坚持的不够好。 ”

  沈博阳认为,开会还应该搭配周报。Google在这一点做得更极致,Google的周报要求写得非常短,但是都在内网被公布出来,所有的人都能看到每个人的周报,这是一个非常强大的互相之间的压力,每一个星期必须要写,自下而上的周报,这个要有。其次就是每一个员工有自己的OKR(目标与关键成果法,一种绩效考核制度)。 开会的节奏、周报、OKR,就像一个公司的管理框架,牢牢锁住,企业就不会跑得太偏。

  员工正常工作时大多处在舒适区,熟练地处理工作,按时下班。人使然,很少有员工主动去突破舒适区,提升业务水平。定期开会、做总结就是要让员工看清公司现状、个人情况,为他们突破舒适区提供外力。